企業の「売りたい気持ち」を、お客様の「買いたい気持ち」にどう変えらたいいのか？（３記事厳選まとめ）企業の「売りたい気持ち」が消費者に見透かされる時代。「売りたい気持ち」を消費者の「買いたい気持ち」にどう変えていけばよいの...

最近耳にする消費者の「新コスパ意識」とはどのようなものか？最近、小売業界においてこれまでと異なった気になる消費傾向が顕著に見られています。情報収集、ニーズの多様化によって消費者自身が進化している時代。限られた資金の中で、...

「なぜあの商品は売れたのか？売れなかったのか？」本当の理由説明できますか？皆さんは「ジョブ理論（Jobs to be Done）」という言葉をご存知ですか？これはハーバードビジネススクールのクレイトン・Ｍ・クリステンセン...

「なぜ売れないのか？」 おそらく多くの人が悩んでいる根源的な問題。しかし今いるコンフォートゾーンを広げて世の中の潮流を理解できれば、その疑問はおそらく「ではどうやったら売れるのか？」に変わります。 今「小売」というビジネ...

今注目の「Direct to Consumer (D2C)」とは何か？“Direct to Cunsumer”を直訳すれば「顧客まで直接」という意味になります。販売・管理は全て自社運営のECサイトで行う為、店舗を運営する...

ファッション通販サイト「ゾゾタウン（ZOZOTOWN）」を運営するスタートトゥデイの時価総額が8月1日、初めて1兆円を超えたニュースは皆さんの記憶にも新しいかと思います。 アパレル業界はかつてない不振にあえいでいる中、同...

ファッション業界はAIの導入が遅れていると度々指摘されています。その現状打破に名乗りをあげたのが、ネット通販の雄・アマゾンです。今回は、アマゾンAIがもたらす未来の可能性に関して検証するとともに、低迷するアパレル業界が目...

「買い物ストレス」を抱えた現代の消費者が求めていること2015年10月「定額レンタルサービスは世の中に受け入れられるのか？」を投稿してから2年弱。当時は画期的なサービスとして話題をさらった月額固定のレンタルサービス。その...

オムニチャネル最大の目的は「リアル」と「バーチャル」の融合。企業のデジタルシフトやＩＴ化の最終到達点は、オンラインとオフラインの垣根を取り払った企業体への変化だと言って間違いないでしょう。しかし、そんなリアルとバーチャル...

「消費多様化の終わり！」このフレーズ気になりませんか？ 雑誌日経ビジネスの表紙を飾ったこの過激なタイトル。今やITの進化、スマホの普及によって、消費者ニーズは多様化した。これが誰もが感じている現代社会の変化ですよね？しか...

あの「ユニクロ」でさえ、失敗例として大きく報じられたシステム導入の難しさあの「ユニクロ」でさえ、身近な失敗例として大きく報じられた物流システム効率化構想。莫大な費用をかけたにも関わらず、増え続けたコスト、進まない効率化・...

突然ですが、あなたがもしネット上で買い物をするとしたら、一体どのようにその商品を探しますか？と、質問されれば、きっと多くの人が大手検索エンジンで探すだとか、もしくは大手通販サイトで検索して探し、そしてそこで購入すると答え...

「Leverage-Lago」のアプローチ方法「結果のすべてはプロセス次第 ！」 プロセスの「見える化」設計単なる情報開示は「見える化」ではない「我が社は、社内のあらゆる情報を積極的に開示して、社員が見たいときにいつでも...

社会の「デジタル化」によってより複雑で、膨大な情報量と共に変化していくニーズ。そんな中、これまで当たり前であった常識や秩序を新たな創造に向けて破壊していくことの重要性を前回お届けしました。過去の成功体験があればあるほど今...

アパレル業界の今後に未来はあるのか　＜前編＞いま、時代が大きな変革の時期に来ていることは間違いないでしょう。アパレル業界も、大きな変化に見まわれています。今まで成功してきた企業が失墜し、これまでの常識を覆した新しい価値を...